Comment créer un funnel de conversion HubSpot efficace sur WordPress (guide complet)

Dans les tiroirs d’une cuisine, il y a souvent deux ustensiles bien utiles qui traînent. Le premier, c’est la passoire. Et pour imager, certains sites WordPress ressemblent à elle, malheureusement. 

Pourquoi ? Eh bien parce que les visiteurs arrivent sur le site en question… puis repartent sans laisser de trace. Bien souvent, c’est frustrant, parce que le contenu publié est bon. 

Le souci vient plutôt de l’absence de parcours clair pour guider les visiteurs vers une action bien précise à effectuer. Résultat : des opportunités perdues chaque jour, malgré un trafic au beau fixe.

Place maintenant à notre second ustensile : l’entonnoir. Le genre de truc dont vous vous servez peut-être pour verser de l’huile d’olive dans un joli réceptacle, chez vous. 

Et vous savez quoi ? Avec un entonnoir – ou funnel – de conversion bien huilé (ça va de soi), vous pouvez transformer un site passoire en aimant à clients. Oui, oui, vraiment.

Un exemple ? Mettre en place un funnel HubSpot sur WordPress vous permet de structurer chaque étape, de capter des leads et de transformer vos visiteurs en clients, sans avoir besoin d’être développeur ni de multiplier les outils tiers.

Dans cet article, on vous explique exactement comment faire, pas à pas. Alors, prêt à déguster un contenu aux p’tits oignons ? Suivez-nous pour vous mettre à table… et générer plus de prospects ! 

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Qu’est-ce qu’un entonnoir de conversion et pourquoi en créer un sur votre site WordPress ?

Définition d’un tunnel de conversion

Un tunnel de conversion, aussi appelé entonnoir de conversion, funnel marketing ou pipeline de vente, est le chemin que vous faites emprunter à un visiteur inconnu sur votre site pour le transformer en prospect (on parle aussi de lead pour désigner un contact commercial), puis en client.

Imaginez ce tunnel comme un entonnoir au sens propre, exactement comme celui que vous avez peut-être dans votre cuisine, ou dans votre garage (pour verser de l’essence dans une bécane, c’est pratique ^^).

Du coup, en haut, vous avez une large audience qui découvre votre site. Cela correspond à la partie la plus large de votre entonnoir. 

À mesure qu’elle progresse dans votre parcours (lecture d’un article, téléchargement d’une ressource, prise de contact), cette audience se réduit et se qualifie. Disons qu’elle glisse de haut en bas comme sur un toboggan. 

En bas de l’entonnoir, vous trouvez enfin les personnes réellement intéressées par ce que vous proposez. 

En résumé, un funnel «  regroupe tout le parcours menant du moment où une personne découvre votre marque pour la première fois à sa conversion en client payant », comme le détaille HubSpot. 

Le concept est plutôt simple, non ? Mais en réalité, on ne vous cache pas que sa mise en œuvre demande un minimum d’organisation.

Sans tunnel, vous laissez vos visiteurs décider seuls de leurs prochaines actions. Et bien souvent, vous savez quoi : si vous leur laissez le choix, ils vont voir si l’herbe est plus verte chez… vos concurrents.

Les étapes clés d’un funnel marketing

Avant de nous coller à la préparation de votre pipeline HubSpot, faisons le point sur son mode de fonctionnement. Si on vous dit TOFU, à quoi pensez-vous ? 

Si vous êtes branché cuisine et alimentation, vous visualisez peut-être cet aliment végétal chinois protéiné et peu calorique au goût disons… particulier.

En marketing, rien à voir. Notre TOFU désigne une partie d’un entonnoir de conversion (non comestible, on  précise ^^).

Et en plus, le TOFU d’un pipeline a même deux petits frères, vous allez voir. En gros, on peut diviser un tunnel de conversion efficace en trois phases : 

1. Haut du tunnel (TOFU, Top of the funnel) : c’est la phase qui consiste à attirer des visiteurs grâce à du contenu (articles de blog, vidéos, réseaux sociaux). L’objectif est de générer de la visibilité et de la notoriété auprès d’une audience qui ne vous connaît pas encore.
2. Milieu du tunnel (MOFU, Middle of the funnel) : ici, on cherche à convertir ces visiteurs en prospects en leur proposant une offre à valeur ajoutée (guide téléchargeable, webinaire, essai gratuit, newsletter) en échange de leurs coordonnées. C’est l’étape de la qualification.
3. Bas du tunnel (BOFU, Bottom of the funnel) : la phase finale de la prise de décision. Vous transformez ces prospects qualifiés en clients via des e-mails personnalisés, des démonstrations, des témoignages clients ou des offres commerciales ciblées. Ici, l’enjeu est de lever les dernières objections et de déclencher le passage à l’achat, notamment.

Dans la pratique, tous les visiteurs n’entrent pas forcément par le haut du tunnel. Certains peuvent arriver directement sur une landing page via une publicité ou un lien partagé par un ami.

L’essentiel est de s’assurer que, quelle que soit la porte d’entrée, votre tunnel guide clairement le visiteur vers une action précise.

Pour bien comprendre la suite de cet article, retenez qu’un tunnel de conversion n’est pas une technologie en soi.

C’est une stratégie marketing que vous allez matérialiser grâce à des outils comme HubSpot, comme on vous l’explique juste en-dessous.

Pourquoi créer un tunnel de conversion HubSpot sur WordPress ?

Les limites d’un site WordPress « classique »

Près d’un site sur deux à travers la planète tourne sous WordPress, et ce n’est pas pour rien. 

Le CMS (Content Management System, Système de Gestion de Contenu) lancé en 2003 reste un outil formidable pour créer et gérer un site. 

Mais tout aussi puissant soit-il, il ne fait pas tout. Par défaut, il est conçu – entre autres – pour afficher du contenu, pas pour automatiser un parcours de conversion.

Sans extension dédiée, votre site WordPress ne sait pas :

• identifier un visiteur qui revient plusieurs fois ;
• envoyer automatiquement une série d’emails après le téléchargement d’un document ;
• segmenter vos contacts selon leur comportement ;
• mesurer le taux de conversion de chaque étape de votre tunnel de conversion.

Pour combler ces lacunes, vous pouvez bien sûr assembler plusieurs solutions : un plugin de formulaire comme Contact Form 7 ou WPForms, un outil d’e-mailing comme Mailchimp, un système d’analytics comme Google Analytics.

Cependant, cette approche fragmentée complique la gestion et multiplie les risques de dysfonctionnements.

Du coup, vous courrez le risque de passer votre temps – et de le perdre – à faire communiquer des outils entre eux plutôt qu’à optimiser vos conversions. C’est précisément là qu’une solution intégrée comme HubSpot prend tout son intérêt.

Les avantages de l’intégration HubSpot à WordPress

HubSpot est une plateforme CRM (Customer Relationship Management, Gestion de la relation client) tout-en-un qui centralise l’ensemble du parcours client, de la première visite sur votre site WordPress jusqu’à la fidélisation après achat.

Elle intègre notamment des outils de marketing automation, de gestion des contacts, de création de formulaires, d’e-mailing et d’analyse des performances.

Vous voulez en savoir plus sur le CRM HubSpot ? Foncez découvrir le guide complet (avec notre avis détaillé) que nous lui avons consacré.

Ce qui distingue HubSpot de la concurrence, c’est la cohérence de son écosystème. Là où d’autres solutions vous demandent d’assembler plusieurs plugins ou abonnements séparés (un outil pour les formulaires, un autre pour l’e-mailing, un troisième pour le suivi des conversions, etc.), HubSpot centralise tout dans une seule interface.

La plateforme marketing HubSpot dispose même d’un plugin officiel pour WordPress, ce qui facilite considérablement l’intégration entre votre site et le CRM. 

Du coup, en connectant HubSpot à votre site WordPress, vous bénéficiez d’un ensemble d’avantages concrets :

• centralisation des données : tous vos contacts (prospects, abonnés, clients) sont regroupés dans le CRM HubSpot, accessible depuis votre tableau de bord.
• formulaires intelligents : les formulaires HubSpot alimentent automatiquement votre base de contacts sans aucune manipulation manuelle ; 
• automatisation des e-mails : vous pouvez déclencher des séquences d’emails personnalisées en fonction des actions de vos visiteurs (téléchargement, inscription, visite d’une page précise, etc.) ;
• suivi du comportement : grâce au code de tracking HubSpot installé automatiquement sur votre site, vous voyez notamment quelles pages sont consultées par chaque contact ; 
• reporting intégré : HubSpot vous donne accès à des tableaux de bord pour mesurer l’efficacité de votre funnel HubSpot à chaque étape.

C’est plus clair pour vous ? Parfait ! Découvrez dans la partie suivante les composants de base de tout tunnel de conversion performant.

Les éléments indispensables d’un entonnoir de conversion

Notez qu’il n’existe pas de tunnel de conversion type que vous pouvez dupliquer à l’envi. 

Par exemple, un tunnel de vente en B2B est souvent plus long et complexe qu’un funnel en B2C, car le processus de qualification nécessite plusieurs étapes. 

Votre offre, votre cible et votre type de site (blog, boutique en ligne) déterminent aussi le type de funnel que vous pouvez concevoir.

Par exemple, si vous vendez des produits ou des services sur WooCommerce, vous pouvez très bien mettre en place un petit funnel pour vous aider à récupérer des prospects qui abandonnent leur panier et leur envoyer un e-mail de relance personnalisé.

Afin d’éclairer votre lanterne, prenons un cas concret pour vous aider à visualiser tout ça. Imaginons que vous êtes un créateur de sites WordPress (indépendant ou en agence) qui souhaite proposer un guide PDF gratuit sur son site.

Derrière tout ça, la finalité consiste à commencer à collecter des adresses e-mail, puis à nurturer ces contacts avec une séquence d’e-mails pour les amener à bénéficier d’une offre bien précise (achat d’un produit ou service, prise de rdv, etc.). 

Dans ce cas, un funnel embarque bien souvent plusieurs éléments clés. 

Une offre claire

Le premier point, c’est votre offre. Pas forcément une offre commerciale : il peut s’agir d’un contenu gratuit à télécharger, donc (guide PDF, checklist, modèle, vidéo), d’un accès à un webinaire ou encore d’un essai gratuit.

L’important est que cette offre réponde à un besoin concret de votre cible et qu’elle soit perçue comme suffisamment précieuse pour justifier de laisser ses coordonnées.

Forcément, pour mettre au point une offre au poil, vous devez connaître votre cible sur le bout des doigts.

Cela passe notamment par l’élaboration de personas (des représentations fictives de vos clients idéaux), par exemple grâce à l’outil de création de persona gratuit Make My Persona de HubSpot. .

Sans oublier la création de contenu spécifique à chaque étape de votre funnel. Par exemple, il est fréquent d’attirer vos prospects dans le haut de votre tunnel (notre fameux TOFU) grâce à du marketing de contenu ou de la publicité.

Un bouton d’appel à l’action

Une fois votre offre bien calibrée, disons que vous disposez de fondations solides pour bâtir votre funnel HubSpot.

Pour inciter vos visiteurs à télécharger votre guide PDF, il vous faut d’abord un appel à l’action. Dans le jargon, on parle aussi de CTA (call to action). 

Pour imager, ce CTA représente le déclencheur (trigger, en anglais). C’est le bouton ou le lien qui invite votre visiteur à passer à l’étape suivante. 

Il indique clairement votre offre et inclut un verbe d’action. Par exemple : 

• « Télécharger le guide » ;
• « Accéder à la formation gratuite » ;
• « Réserver ma place ».

Un bon CTA est visible et placé stratégiquement sur votre page.

Une landing page au coeur de votre funnel HubSpot

La page d’atterrissage (landing page) est la page vers laquelle pointe votre CTA. Elle a un seul objectif : convaincre votre visiteur de remplir le formulaire.

Elle ne contient pas de menu de navigation, de pied de page ni de liens externes pour ne pas distraire l’attention. Elle présente l’offre, ses bénéfices et le formulaire.

Un formulaire

Le formulaire est le point de collecte des données. Il permet aussi à vos prospects de recevoir votre offre.

Il doit être le plus court possible tout en récupérant les informations nécessaires. Pour un premier contact, le prénom et l’adresse e-mail suffisent souvent largement.

Des champs supplémentaires peuvent réduire le taux de conversion, mais ils sont parfois nécessaires si vous souhaitez mieux qualifier chaque lead et obtenir des informations plus détaillées.

Une page de remerciements

Souvent négligée, la page de remerciements (thank you page) est pourtant stratégique au sein de votre funnel HubSpot. Elle s’affiche après l’envoi du formulaire par votre prospect.

Elle contient par exemple un lien (ex : bouton) pour accéder à votre offre (votre guide PDF).

Elle peut afficher un message personnalisé, par exemple avec le prénom de votre lead, et peut contenir une offre de suivi. Elle représente une opportunité de prolonger l’engagement.

Un email de confirmation

Enfin, l’email de confirmation prolonge immédiatement l’action réalisée par votre prospect. Son objectif principal est de confirmer la bonne prise en compte de la demande et permet à vos leads de retrouver votre offre à l’avenir.

Cet email contient par exemple un lien de téléchargement vers la ressource promise.

Mais il ne doit pas se limiter à un simple message technique. C’est aussi une occasion de renforcer la relation en rappelant la valeur de votre offre, en posant les bases de votre expertise et en incitant à une prochaine action (découvrir un article, suivre une formation, etc.).

Bien rédigé, cet email améliore l’expérience utilisateur et prépare le terrain pour la suite de votre stratégie marketing.

Bien. On a fait le tour des différents composants « classiques » d’un entonnoir de conversion.

Avant de mettre tout ça en pratique, éclaircissons un dernier point.

Un tunnel de conversion, pour qui ?

Vous pensez que le tunnel de conversion est réservé aux grandes entreprises avec des équipes marketing structurées ? Que nenni !

Aujourd’hui, grâce à des outils comme HubSpot, n’importe quel créateur de site WordPress, quel que soit son niveau (du débutant au confirmé) peut mettre en place un tunnel efficace.

Vous êtes concerné si vous vous reconnaissez dans les cas de figure suivants et souhaitez :

• développer votre liste email de façon qualifiée et continue ; 
• vendre une formation, un service ou un produit numérique en ligne ;
• qualifier vos leads avant de les contacter directement ;
• mesurer précisément ce qui fonctionne sur votre site en termes de conversion.

En résumé : si vous avez quelque chose à proposer et une audience à atteindre, un tunnel de conversion vous permet de structurer et d’optimiser ce lien.

En parlant de ça, plongeons-nous à présent dans la mise en place technique de votre pipeline HubSpot.

Comment créer un entonnoir de conversion sur votre site WordPress avec HubSpot, étape par étape

Installer le plugin HubSpot sur WordPress

Dans un premier temps, on vous recommande d’installer l’extension HubSpot pour WordPress. 

Ce plugin gratuit permet de connecter facilement votre site WP à la plateforme CRM de HubSpot, afin d’en exploiter les fonctionnalités marketing, dont certaines sont indispensables lors de la mise en place d’un funnel (formulaires, email, CRM, popups, chat, analytics). 

Grâce à cette extension, vous disposez d’une continuité native entre votre site WordPress et le CRM. 

Sans oublier un point technique très important : le plugin ajoute automatiquement le code de suivi HubSpot, qui vous permet de collecter les données de vos visiteurs et de suivre votre trafic. 

Sans le plugin, vous devez ajouter ce code à la main pour accéder aux outils marketing de HubSpot sur votre compte WordPress, ce qui est plus complexe et chronophage.

Pour bénéficier de l’extension HubSpot sur votre site WordPress, il y a deux étapes à suivre : 

1. Créer un compte HubSpot (c’est gratuit).
2. Installer puis activer l’extension sur votre interface d’administration WordPress.

Pour la marche à suivre, on a ce qu’il faut en rayon, rassurez-vous. On vous explique tout dans notre guide complet consacré au plugin HubSpot pour WordPress.

 Avant de passer à la suite, pensez à créer une offre sur-mesure pour vos visiteurs (PDF, vidéo, checklist, etc.). Votre offre doit résoudre un problème précis et immédiat pour votre cible. Plus elle est spécifique, plus elle convertit. De plus, elle doit être cohérente avec votre activité principale et en mesure de qualifier des prospects réellement susceptibles de devenir vos clients.

Créer un appel à l’action pour votre pipeline HubSpot

Une fois votre compte HubSpot créé et lié à votre site WP, passons à l’étape suivante de la mise en place de votre funnel HubSpot : la création d’un appel à l’action.

Avec l’offre Starter d’HubSpot (à partir de 9 €/mois pour 1 000 contacts marketing et 500 crédits HubSpot), vous bénéficiez d’une interface dédiée pour créer des appels à l’action hyper-poussés et personnalisés.

Cette option se trouve dans le menu Marketing > CTA de votre compte client HubSpot. Disons que c’est la voie royale (tout est expliqué par ici).

Pour autant, il est aussi possible de créer un CTA bien optimisé même si vous utilisez la version gratuite d’HubSpot.

Rien ne vous empêche, sur le contenu de votre choix (article ou page), d’utiliser le bloc « Bouton » de l’Editeur de contenu natif de WordPress (Gutenberg).

L’important est d’y ajouter un lien vers votre page de destination (landing page), et le tour est joué.

Les bonnes pratiques pour un CTA qui convertit

• Utilisez un texte court avec un verbe d’action : « Je télécharge mon guide », « Accéder à la formation gratuite » ;
• Le CTA doit être visuellement distinct du reste de la page : couleur contrastée, taille suffisante pour être cliquable sur mobile ; 
• Placez votre CTA à plusieurs endroits stratégiques : en haut de la page (au-dessus de la ligne de flottaison), dans le corps de l’article et en fin de contenu.
• Testez plusieurs formulations et couleurs grâce aux tests A/B disponibles dans les plans payants de HubSpot.

Mettre en place une landing page et un formulaire

HubSpot vous permet de créer des landing pages directement depuis sa plateforme dès sa version gratuite, dans le menu Contenu > Pages de destination.

Si besoin, vous pouvez également créer la page dans WordPress avec l’outil de votre choix (ex : un page builder comme Elementor ou le Divi Builder), puis y intégrer un formulaire HubSpot.

Pour créer un formulaire, rendez-vous dans le menu HubSpot > Formulaires de votre tableau de bord WordPress.

Choisissez le type de formulaire de votre choix comme base de départ, ou bien partez de zéro.

Dans la foulée, personnalisez les champs à l’aide de l’éditeur en glisser-déposer, puis intégrez le formulaire dans la page WordPress de votre choix. Pour cela, deux options : 

1. Ajouter un code d’intégration à coller dans votre page WordPress.
2. Utiliser le bloc dédié si vous avez installé le plugin HubSpot (normalement, c’est le cas ^^).

Les bonnes pratiques

• La landing page doit avoir un seul objectif et ne pas comporter de menu de navigation ;
• Le contenu de votre offre doit être affiché clairement dans votre landing page, par exemple dans une liste à puces ; 
• Ajoutez un élément visuel pour illustrer votre offre et un formulaire bien visible (ou le cas échéant un simple CTA s’il est suffisant) ; 
• Limitez les champs du formulaire au maximum pour maximiser le taux de conversion ; 
• Ajoutez des éléments de réassurance près du formulaire, comme de la preuve sociale (témoignages clients, par exemple).

Concevoir une page de remerciements

Place à présent à une nouvelle étape de la construction de votre funnel avec HubSpot : la mise en place d’une Thank You Page (Page de remerciements).

Depuis l’interface d’HubSpot, vous pouvez la créer via le menu Contenu > Pages de destination.

N’hésitez pas à partir d’une page blanche et à vous servir de l’option « Générer avec l’IA » pour vous faciliter la vie et gagner du temps (à condition d’avoir un plan payant adapté).

Avec l’offre gratuite d’HubSpot, appuyez-vous sur l’un des templates proposés si vous ne souhaitez pas partir de zéro, et adaptez-le aux spécificités d’une page de remerciements.

Autre possibilité : créer une nouvelle page dans WordPress et configurer votre formulaire HubSpot pour rediriger automatiquement vers cette URL après soumission.

Les bonnes pratiques pour une Thank You Page réussie

• Affichez votre message de remerciement, type « Merci pour votre téléchargement ».
• Incluez une prochaine étape logique : lire un article complémentaire, regarder une vidéo, vous suivre sur les réseaux sociaux. Voire proposer un appel commercial si vous vendez des prestations ; 
• Adoptez le même style graphique que sur votre landing page ; 
• Excluez cette page de vos analyses de trafic classiques pour ne pas fausser vos statistiques.

Mettre en place un email de confirmation

Pour terminer la mise en place de votre entonnoir de conversion HubSpot, il ne vous reste plus qu’à mettre en place un email de confirmation suite au remplissage d’un formulaire.

Avec un compte HubSpot gratuit, il est possible de créer un workflow simple par formulaire, avec une seule action automatisée. Techniquement, c’est donc jouable dans notre cas de figure. HubSpot propose des formulaires intelligents qui s’adaptent aux visiteurs et augmentent les taux de conversion.

Pour cela, allez dans le menu HubSpot > Formulaires de votre interface WordPress, puis cliquez sur le bouton déroulant « Plus ». Choisissez ensuite « Modifier dans HubSpot ».

Dans le menu « Automatisation », associez l’email de votre choix à votre formulaire. 

Pour créer des séquences email automatisées avancées (workflows), vous devrez passer au minimum sur la version Pro de l’un des hubs de HubSpot, en particulier le Marketing Hub.

Les bonnes pratiques

• Envoyez votre email de confirmation dans la foulée (vraiment). Votre visiteur vient juste de passer à l’action. S’il ne reçoit rien dans les minutes qui suivent, il risque de douter… ou de vous oublier. La réactivité est essentielle ; 
• Donnez accès à votre ressource sans friction. Intégrez un lien visible pour accéder à la ressource (PDF, vidéo, formation). Votre objectif : que votre lecteur accède à votre contenu en un clic, sans avoir à chercher ;
• Restez simple, humain et rassurant. Confirmez la bonne réception, remerciez, et adoptez un ton naturel. Vous parlez à un humain, pas à une base de données ;
• Soignez l’objet et l’expéditeur. Utilisez un objet explicite (ex : « Votre guide est prêt ») et un nom d’expéditeur identifiable pour maximiser le taux d’ouverture ;
• Glissez une suite logique (sans forcer la vente). Proposez une prochaine étape douce : un article utile, une vidéo, ou une ressource complémentaire. L’idée, c’est de garder le lien avec votre audience, pas de lui vendre à tout prix quelque chose.

Suivre les conversions

Pour conclure, n’oubliez pas de suivre de près les résultats et statistiques de votre funnel HubSpot.

C’est indispensable pour avoir une vision d’ensemble de ce qui fonctionne, et rectifier ce qui marche moins bien et peut être amélioré.

En vous rendant dans le menu HubSpot > Rapports de votre interface client, vous pouvez créer des tableaux de bord à partir de zéro pour y suivre différentes métriques : 

• volume de trafic ; 
• nombre de soumissions et taux de conversion de vos formulaires ;
• taux d’ouverture de vos emails ;
• score des leads ;
• taux d’engagement par e-mail ; 
• coût d’acquisition client ; 
• progression de vos contacts dans le tunnel, etc.

Pour aller plus loin, HubSpot permet de créer des rapports personnalisés sur l’ensemble du cycle de vie du contact : de la première visite à la conversion en client.

Les bonnes pratiques

• Définissez vos indicateurs clés (KPIs) avant de lancer votre tunnel : taux de conversion de la landing page, taux d’ouverture des e-mails, nombre de leads générés par mois ;
• Comparez régulièrement les performances de vos différentes offres et landing pages pour identifier ce qui fonctionne ;
• Mettez en place des tests A/B.

Bonnes pratiques pour optimiser votre tunnel de conversion créé avec HubSpot

Vous savez à présent comment créer un funnel sur HubSpot. Mais vous savez quoi ? Ce n’est qu’un début.

La suite réside dans l’optimisation en continu. C’est ce qui fait la différence entre un entonnoir qui tourne en bruit de fond et un véritable générateur de leads. 

Pour vous aiguiller, on vous livre quelques bonnes pratiques qui ont fait leurs preuves :

• synchronisez votre tunnel avec votre contenu éditorial. Vos articles de blog sont vos meilleurs ambassadeurs en haut de l’entonnoir (TOFU, pas celui qui se mange ^^). Identifiez les articles qui génèrent le plus de trafic et intégrez-y des CTA cohérents avec votre offre. Un exemple ? Un article sur « Comment créer une newsletter » devient un point d’entrée naturel vers un guide PDF sur la gestion d’une liste e-mail.
• testez une seule variable à la fois. Que ce soit le titre de votre landing page, la couleur de votre bouton CTA, ou l’objet de votre email de confirmation, ne modifiez qu’un élément à la fois pour mesurer son impact réel. HubSpot facilite ces A/B tests sur les emails et les pages (selon le plan que vous avez choisi).
• optimisez pour les appareils mobile en priorité. Plus de la moitié du trafic web se fait désormais sur smartphone, selon des données collectées par l’organisme Statista. Vérifiez systématiquement que votre landing page, votre formulaire et vos emails sont parfaitement lisibles sur tous les formats d’écran ; 
• raccourcissez le chemin vers la conversion. Chaque clic supplémentaire entre votre CTA et votre formulaire réduit mécaniquement votre taux de conversion. Réduisez les frictions au maximum : landing page claire, formulaire court, page de remerciements directe ;
• alignez votre contenu avec chaque étape du tunnel. Un article de blog vise le haut du tunnel (attirer) ; une étude de cas ou un témoignage client vise plutôt le bas (convaincre). Ne proposez pas la même offre à un visiteur qui découvre votre site et à un prospect déjà chaud.

D’après les données clients de HubSpot, le Marketing Hub de HubSpot améliore les taux de conversion de 83 % pour les équipes marketing B2B.

Combien ça coûte ?

Avant de conclure, faisons le point sur la question des tarifs. Quel budget faut-il prévoir pour mettre en place un tunnel de conversion HubSpot sur votre site WordPress ? 

La réponse dépend principalement de votre niveau d’ambition et du volume de contacts que vous gérez.

Le plan gratuit de HubSpot, une option vraiment envisageable ?

Déjà, il faut savoir que le plan gratuit de HubSpot est suffisant pour mettre en place un premier tunnel simple et commencer à collecter des leads.

Mais qui dit gratuit, dit forcément limites à différents niveaux (sinon ce serait trop beau). Quelques exemples : 

• 1 e-mail automatisé par formulaire ; 
• 2 000 e-mails envoyés par mois calendaire ;
• affichage du branding de HubSpot dans vos emails ; 
• 1 action automatisée d’emails maximum ; 
• 3 modèles d’e-mails. 

Si vous avez une seule offre simple à proposer, cela peut suffire pour démarrer et voir si la plateforme peut vous convenir. 

Aller plus loin avec une offre payante

Dans le cas contraire, il faudra basculer sur une version payante. En la matière, HubSpot propose à la fois des hubs produits spécialisés et une plateforme client qui regroupe ces hubs.

Si l’on prend l’exemple du Marketing Hub de HubSpot, les tarifs sont les suivants (au moment de publier cet article) : 

• Marketing Hub Starter : à partir de 9 €/mois (facturation annuelle).
• Marketing Hub Pro : à partir de 792 €/mois.
• Marketing Hub Entreprise : à partir de 3 300 €/mois.

Pour trancher entre les versions « Starter », « Professional » et « Entreprise », tout dépend du nombre de contacts commerciaux dont vous disposez et des options dont vous avez besoin.

Nous vous recommandons de consulter directement la page de tarification officielle de HubSpot pour avoir les informations les plus à jour avant de vous engager.

Notre avis final

Après avoir balayé de fond en comble le sujet, il est temps de vous livrer notre opinion sur la création d’un funnel marketing avec HubSpot.

Pour nous, la combinaison WordPress + HubSpot constitue aujourd’hui l’une des approches les plus accessibles et les plus complètes pour mettre en place un tunnel de conversion efficace, sans nécessiter de compétences techniques avancées ni de budget conséquent pour démarrer.

Comme vous l’avez vu tout au long de ces lignes, l’essentiel ne réside pas dans la complexité de votre tunnel, mais dans sa cohérence.

Une offre pertinente, un CTA bien placé, une landing page optimisée, un formulaire simple, et un suivi intelligent via email : voilà les bases d’un funnel qui convertit.

Ensuite, tout se joue dans l’optimisation continue. Tester, analyser, ajuster : c’est ce qui transforme un simple dispositif en véritable machine à générer des leads.

Selon nous, c’est justement là que HubSpot tire son épingle du jeu. En centralisant vos données, vos outils marketing et vos performances dans une seule interface cohérente, la plateforme vous fait gagner un temps précieux et vous permet de vous concentrer sur l’essentiel : vos conversions.

Vous souhaitez vous faire votre propre avis et lancer votre premier entonnoir de conversion sans plus tarder ? Cliquez juste en-dessous pour faire vos premiers pas avec la plateforme HubSpot : 

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